本文由 ADORN｜天堂路學院創辦人、《星光藍圖》作者 撰寫，專注於高價值人生經營、個人品牌定位與專業變現。本集《星光沙龍與高價值靈魂對談》，ADORN 邀請了暢銷書《高能量溝通》作者梁哲維，深度探討創業者最真實的三大溝通困境：客戶一直殺價怎麼辦、如何跟家人溝通創業這件事，以及能量管理的最高境界。
你有沒有過這些困境？
客戶說你的服務「不值這個價」，你不知道怎麼回；你想創業，但家人一句「這樣能賺錢嗎」就讓你整個氣焰熄滅；你花了大量力氣在溝通上，卻覺得越努力越內耗……
這些，都是《高能量溝通》作者梁哲維在 13 年創業與寫作歷程中，真實走過的困境。
今天這集，ADORN 要把哲維最核心的溝通思維，完整拆解給你。
什麼是高能量溝通？先從一個被誤解的概念說起
很多人以為，「很會溝通」就是口才好、說話不停頓、口若懸河。
但哲維說，這恰恰是大多數人最容易忽略的誤區。
溝通最容易被忽略的關鍵，是傾聽。
當我們急著想表達，害怕沉默顯得自己無知，就會不斷地說、說、說——但說出去的內容，如果沒有命中對方真正在意的事，那就只是亂槍打鳥。打中了還好；打不中，你就會發現，越努力溝通，關係反而越疏遠。
哲維分享了他的核心邏輯：先傾聽，再加上自己的想法與創意，然後才是表達。 當你真的聽懂了對方在意什麼，你再說出來的每一句話，自然就會「入別人的耳」——不是因為你說話技巧多好，而是因為你說的，剛好就是對方心裡最在乎的事。
溝通魅力，不是讓所有人進到房間都轉頭看你，而是讓對方感受到「他理解我、他在乎我」。
客戶一直殺價怎麼辦？哲維的「三次法則」
這是很多創業者和講師最頭痛的問題之一——客戶說你的服務不值這個價，或者一開口就要求打折，你要怎麼回應，才能既不失禮又不失去訂單？
哲維分享了他實踐 13 年的做法：
第一步，先假定對方是善意的，只是不懂。 不要一開始就把殺價的客戶貼上「難搞」的標籤。很多時候，他們只是不理解你的服務價值在哪裡，或者是從小被家人教導「先嫌棄才能讓對方讓步」。當你先假定善意，你的回應就不會帶著防衛性，而是帶著真誠的說明。
第二步，分享你的邏輯，但允許對方不接受。 告訴對方你的定價邏輯、你的服務能帶給他什麼具體的改變，讓他清楚知道他付出的錢能換到什麼。但說完之後，你允許他不買單——這不代表你輸了，只代表你們的價值觀在這個時刻不同頻。
第三步，三次之後，好聚好散。 哲維設定了一個清楚的底線：如果認真分享了三次，對方還是持續在踩你的底線，就是好聚好散的時候。你越有自己的原則，越能夠篩選客戶，反而越好生存。 因為沒有原則的時候，每個人都想騎到你頭上——被這些人耗死，你才真的撐不下去。
家人不支持創業怎麼辦？先搞懂他們為什麼反對
幾乎每個創業者都走過這道關卡：父母或家人不看好你創業，甚至直接潑冷水。
哲維的解釋讓人豁然開朗：父母之所以反對，不是因為他們故意要阻攔你，而是因為他們不熟悉。 他們一生都是上班族，沒有創業過，對於自己不熟悉的事情，直覺反應就是「不 OK」。
理解了這個底層邏輯，你跟家人的溝通方式就會完全不同——
你不需要說服他們創業一定會成功，因為這件事你也無法保證。你只需要告訴他們：這是我認真評估過的決定，結果好或不好我都自負盈虧，我不會讓這件事打擾到你。
ADORN 補充了另一個角度：如果你現在的信心還不夠足，其實不一定要急著跟家人宣布你在創業。先把火苗養大，等到你的事業有了一定的規模和底氣，那時候的對話，會比現在容易很多。當你的成果足以說話，很多解釋就不再必要了。
能量管理的最高境界：不需要管理
ADORN 和哲維在這段對談中，聊到了一個非常有深度的觀點。
哲維說：能量管理的最高境界，是可以做到不需要管理。
怎麼做到？打造一個讓你「隨手可得高能量」的環境和圈子。
就像我們不需要「管理氧氣」，因為空氣裡隨時都有——如果你身邊的人都是高能量、同頻的人，你的能量狀態自然就會維持在高頻，根本不需要刻意去療癒、去轉念、去管理。
哲維也分享了他維持人際關係的核心思維：把每一次聯絡，都當成是在送對方禮物。 當你邀請別人參加你的活動、推廣你的書、跟別人合作，你心裡確定的是「我能給他的，一定超過他付出的」——這種篤定感，讓你在任何溝通場合都充滿力量，而不是帶著求人的焦慮。
當你知道自己的東西真的有價值，你說話的底氣就會完全不同。你不是在推銷，你是在送對方一個他錯過就可惜的禮物。
關於《高能量溝通》這本書
《高能量溝通》適合以下這些人：
覺得自己比較內向，但又想把溝通學好的人；不想用話術或辯論贏過別人，而是想透過溝通讓彼此真正連結的人；在創業、職場、親密關係、家庭中都需要更好溝通方式的人。
哲維的核心框架是三個步驟：聽得懂、想得通、說得好——不是讓你背台詞，而是讓你真正理解溝通的底層邏輯，這樣說出來的每一句話才會有力量。
書籍可在博客來、誠品、金石堂等各大書店搜尋「高能量溝通」購買。
常見問題
被客戶殺價，是不是代表我的定價太高了？ 不一定。被殺價通常是因為客戶還沒有充分理解你的服務價值，或者他習慣性地用殺價來測試底線。先說清楚你的定價邏輯和能帶來的具體成果，很多客戶在理解之後就不會再殺價了。如果說清楚了還是不斷殺價，那才是客戶篩選的問題，而不是你定價的問題。
傾聽聽起來很簡單，為什麼做不到？ 因為我們害怕沉默。我們擔心沉默顯得自己無知或不專業，所以就不停地說。但練習傾聽的第一步，就是讓自己在對話中多停一兩秒，真的去消化對方說的話，而不是急著想下一句要說什麼。
如果家人已經強烈反對，還有辦法溝通嗎？ 有。關鍵是放棄「說服他們創業一定會成功」這個目標，因為沒有人能保證。改為讓他們知道：這是你評估過的決定，你會承擔所有結果，不會讓家人受到影響。同時，讓你的事業成果慢慢說話——很多時候，成果比任何語言都更有說服力。
什麼樣的人適合看《高能量溝通》這本書？ 適合想要透過溝通建立真實連結、而不是用話術操控別人的人。不管是創業者、上班族、還是想改善家庭或親密關係的人，書中都有針對不同場景的實用方法。
如何打造一個高能量的圈子？ 從提升自己的能量狀態開始——當你的能量頻率越高，你自然會吸引到同頻的人。同時，有意識地減少和低能量人事物的互動，把時間和精力留給真正讓你充電的關係。
下一步行動：如何開始打造屬於你的高價值人生
如果你也渴望進入高價值人生的狀態，這裡有三個行動方向：
1.立即參加精心準備給你的免費直播課
立即報名免費課開啟你的高價值人生
🌌 星光藍圖｜序曲 🌌0元直播課程
還在努力經營，卻總是卡在低價、卡在成交？
你不是沒能力，而是還沒有一套順流的品牌經營架構
💫 是時候打造屬於你的：「順流型高價值品牌事業藍圖」
💎 免費直播中你將學到：
✅ 如何用你的生命經歷找出優勢，定位出讓人秒懂又想合作的品牌主軸
✅ 用故事連結受眾情感，打造讓人主動靠近的品牌磁場
✅ 建立一致的品牌形象與內容，讓你看起來「值這個價」
✅ 建立屬於你的影響力並大大提升品牌含金量與成交
💎 這堂直播會給你一套明確框架，從定位 → 形象 → 影響力 → 成交
幫助你打造「一看就懂、一信就買、一做就轉換」的順流型高價值品牌🌊
🌀這不是學更多方法，而是整合你已有的專業與天賦，設計出你的專屬事業節奏～
✔ 被認可的價值
✔ 被看見的影響力
✔ 可持續的收入
✔ 真正順流的創業人生
✨ 免費參加直播，開啟你的順流型高價值事業藍圖 ➡
💙 你不是創業卡關，你只是還沒對齊你的藍圖🌌
讓我們一起，啟動屬於你的品牌宇宙！
2.書籍《星光藍圖》－打造你的高價值人生，從覺醒到全方位富足
《星光藍圖》點此購書打造你的高價值人生
這是一本專為女性創業者、講師、想提升思維的你設計的 高價值人生指南
從「無畏」到「開創」，開啟你的深度靈魂之旅
這是一本靈性與商業交會的「高價值人生」導航
願你翻開每一頁，都遇見更完整的自己
現在就行動，掌握改變人生的關鍵思維
你的天賦與價值，早已刻寫在你內心深處
讓我們一起開啟你的「星光藍圖」！
讓我們一起，用品牌與靈魂共振，走向全方位的富足人生🌌
3.收聽podcast開啟深度高價值思維升級
點此收聽所有podcast與訪談
《高價值人生經營學—從覺醒到開創的創業地圖》是專為講師、顧問、身心靈老師與美業經營者打造的節目，帶你用品牌力與影響力，實現高價值人生與事業升級
主持人 ADORN TANG是《星光藍圖 × 天堂路學院》創辦人與作者，長期深耕高端品牌策略、身心靈整合與高價值人生打造，已協助數百位創業者與講師，從混亂自我到高價轉型－用靈魂打造有磁場的品牌，活出高價值人生！
我們將帶領你走過「內在價值 → 品牌價值 → 收入與人生層次」的升級之路
節目內容涵蓋精品級品牌策略、身心靈內在覺察、成功案例解析，以及星盤藍圖專題，幫助你打造高端品牌、提升影響力，並活出全方位富足的人生！
每一集都是一段「從聲音走向內在藍圖」的旅程
幫助你活出靈魂設計的頻率，打造內外對頻的人生藍圖
「當你的靈魂對頻，你的品牌就會發光💫」
本文整理自《高價值人生經營學—從覺醒到開創的創業地圖》EP23【星光沙龍】｜被客戶殺價到崩潰？用這招讓你收高價還被尊重 ft. 暢銷書《高能量溝通》作者 梁哲維
回應