價格的制定，是人們購買時在意的重點，價值的打造，更可以帶給你最大的品牌價值！舉來來說，30-45歲的消費者在人生階段大多會開始邁向家庭或是更加重視生活品質，他們也因為自己可用的時間大幅縮短，反而會更加珍惜可擁有一次次深度且費時的體驗，30-45歲的消費者他們通常渴望尋求「可信賴以及能有效地解決眼前問題的服務型產品」，因此他們在像行銷顧問、商業顧問、身心靈指導、法律專業諮詢…等專業導向的服務型產品挑選時，會因相信專業而更願意花費較多的金額去諮詢他們遇到的問題。對於這些專業服務型產品從業人員來說，為個人品牌設定合適的價格往往是一大挑戰。合適的訂價策略不僅能直接影響利潤，還可以增強品牌的專業形象與價值感。這次將介紹三大訂價策略，幫助你找到最好的價格定位，提升品牌價值與收益。
1. 三大訂價策略幫助個人品牌倍增收益
設定價格時，有三種訂價策略特別適合個人品牌：價值基礎訂價、競爭導向訂價和分層訂價。這些策略根據市場需求、品牌價值和競爭環境來設定不同的價格點，使你的品牌在市場中更具競爭力。
訂價策略1：價值基礎訂價
價值基礎訂價是基於品牌為客戶創造的價值來設置價格。這意味著，如果你的品牌能夠為客戶提供高度專業化和個性化的服務，你的價格可以遠高於市場平均水平。這個策略適合那些擁有獨特專業能力的服務型品牌，如身心靈從業人員和法律顧問。
實例：某位身心靈老師專注於幫助壓力管理，並擁有豐富的靈性指導經驗。她的課程包含特定的靜心技巧和冥想方法，針對壓力大的女性職場人士設計。由於這些課程對客戶的心理健康有明顯幫助，這位身心靈老師選擇基於價值的高價訂價策略，將每次課程訂價為NT$5,000。雖然價格高於一般市面上的同性質靈性課程，但客戶對於課程的價值有高度的認同感，願意支付更高的價格來改善身心狀態。
適用情境：
- 擁有獨特專業知識，對客戶有顯著價值。
- 提供高度個性化的服務，能夠解決特定需求或痛點。
訂價策略2：競爭導向訂價
競爭導向訂價是基於競爭對手的價格來設定自己的價格。這種策略適合那些市場競爭較激烈的領域，比如行銷管理顧問或法律專業諮詢。通過分析競爭對手的價格點，你可以決定是採取略低於、相同或高於競爭對手的策略，這取決於你希望在市場中建立的品牌定位。
實例：某行銷顧問發現其競爭對手的價格普遍落在NT$10,000至NT$15,000的範圍。為了吸引更多中小型企業，他將自己的價格設在NT$9,000，略低於市場平均水準，並強行銷調顧問能提供精準的數據分析和行銷銷策略。這樣的訂價策略不僅吸引了預算有限的企業，還通過競爭性價格在市場中建立了優勢。
適用情境：
- 市場中競爭激烈，且同類型的服務從業人員較多。
- 希望吸引預算有限的客戶，或希望以更高的服務品質區別於低價競爭對手。
訂價策略3：分層訂價
分層訂價策略是根據不同的服務級別或附加價值來設定多層次的價格選項。這種策略特別適合個人品牌，因為它允許客戶根據自己的需求和預算選擇合適的服務。分層訂價可以增加品牌的靈活性，並吸引更多類型的客戶。
實例：某法律顧問提供公司法務服務，他將服務分為三個層次：基礎、標準和高級。基礎級服務價格為NT$5,000，包含基本的法律諮詢；標準級服務價格為NT$12,000，除了基本諮詢外，還包括文件審查和法務意見書；高級級別的價格為NT$20,000，提供深度法律諮詢和辦理專屬合約。這樣的分層訂價允許企業根據需求靈活選擇，並增加了顧問的收益。
適用情境：
- 服務可以根據需求進行分類，提供多層次價值。
- 希望吸引不同需求的客戶，從而增加利潤。
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2. 根據市場需求、品牌價值與競爭環境來制定訂價策略
除了選擇合適的訂價策略，還需要考慮市場需求、品牌價值和競爭環境這三大因素，來確定品牌的最佳價格定位點。
- 市場需求
理解市場需求是確定訂價的第一步。對於服務型產品來說，市場需求可以通過客戶的需求緊迫性來區分。如果你所提供的服務需求高且緊迫，則可以設定較高的價格。例如，對於某些具有現在想要了解問題的客戶來說，他們可能更傾向於選擇高價的塔羅牌占卜來解決他們心中的疑惑，因為這些服務對於他們的心理健康以及心裡層面至關重要。 - 品牌價值
品牌價值是決定價格的另一重要因素。品牌價值越高，客戶對價格的敏感度就會越低。例如，某商業策略顧問在市場上建立了高端品牌形象，擁有豐富的高階企業客戶成功案例，這樣的品牌價值可以讓顧問將價格設定得高於市場平均水平。 - 競爭環境
競爭環境也在很大程度上影響了訂價選擇。如果競爭對手的價格較低，並且提供類似的服務，你可能需要設置更具吸引力的價格，或者提供附加價值來區別於競爭對手，才能制定出更有競爭力的訂價策略。分層訂價在這種情況下尤為有效，因為它可以在不同價格點上滿足不同的客戶需求。
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3. 幫助個人品牌找到最佳訂價策略以利提升利潤
找到最佳價格點的關鍵在於平衡客戶價值和品牌收益。以下是三個實用步驟，幫助你確定個人品牌的最佳價格點，進一步提升利潤。
- 調查客戶對價格的敏感度
可以通過問卷調查或訪談來了解目標客戶的價格敏感度，這樣可以幫助你設定一個合理的價格區間。例如，對於剛開始接受靈性指導的人來說，他們可能更偏向於選擇中等價位的服務，而對於已經有較多靈性指導經驗的客戶，則可能願意支付更高的費用來獲得更高品質的課程。 - 進行市場測試
在設置最終價格之前，可以考慮進行市場測試。嘗試不同的價格點來觀察客戶的反應，並根據需求調整價格。例如，法律顧問可以首先針對新客戶設置折扣價格，以了解客戶對價格的接受度，然後根據測試結果調整最終訂價。 - 根據服務層次進行價值提升
使用分層訂價策略來滿足不同需求的客戶，並通過每一層次增加服務價值來提升品牌收益。例如，行銷顧問可以根據不同服務包的價值和附加服務來設置價格。高端包可以包含一對一策略會議和深入數據分析，而基礎包僅包含基本的行銷諮詢，這樣的層次設置能吸引更多客戶，並且提升利潤。
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