最後更新：2026 年 10 月
線上課程怎麼做？先從學員最終想得到的結果往回設計，把方法拆成 3～5 個清楚的步驟，再決定「自己學、陪你做、幫你做」三種深度與價格，最後用一場講座或直播課讓對的人報名。 在 AI 時代，單純賣「知識」越來越難，因為很多資訊都能免費查到；真正有價值的，是陪學員把結果做出來。這篇寫給想開課的講師、教練顧問、美業與身心靈工作者。
你是不是也想過開一門線上課程，把自己的專業變成被動收入？但一想到要錄影、要做簡報、要定價、要招生，就卡住了。
或者你已經開過課，卻發現：報名的人不多，買了的人也沒看完。
我自己從開課、帶學員，到現在用一對一顧問加上 AI 團隊的方式陪伴客戶，一路上踩過不少坑。這篇把我最常跟客戶說的 6 個步驟整理出來。
步驟一：以終為始，先想清楚學員要的「結果」
很多人設計課程的第一步是「我要教什麼」，但真正的第一步應該是：學員上完課，會得到什麼改變？
例如不是「教你 IG 經營」，而是「30 天後，你的 IG 自介、封面、配色全部換新，並開始穩定產出內容」。
學員買的從來不是課程，而是上完課之後的那個自己。
結果越具體，學員越容易想像，也越願意付費。
步驟二：把你的方法拆成 3～5 個步驟
有了終點，再把「從現在走到終點」的路拆成幾個階段。我常用「四步驟」的方式：
- 看清楚：現在的狀況與問題在哪
- 想清楚：方向與策略是什麼
- 做出來：一步步完成作品或成果
- 走下去：建立能持續的習慣與系統
每個步驟都要有一個「看得見的成果」，例如一份檔案、一個頁面、一次練習。學員每完成一步，就有一次成就感，也更容易完課。
步驟三：設計三種深度的方案：自己學、陪你做、幫你做
同一套方法，可以依照「你投入多少」設計成不同方案：
| 方案深度 | 適合誰 | 內容 |
|---|---|---|
| 自己學 | 預算有限、自律的人 | 錄播課程、範本、教材 |
| 陪你做 | 想要有人帶、確保做完的人 | 課程＋一對一或小班陪跑 |
| 幫你做 | 沒時間、想直接拿到成果的人 | 由你或團隊直接完成 |
在 AI 時代，「自己學」的價值越來越低，因為資訊很容易取得；「陪你做」和「幫你做」才是最難被取代的部分。
步驟四：線上課程怎麼定價？看價值，不是看時數
定價最常見的錯誤，是用「課程有幾小時」來算。學員在意的不是時數，而是結果。
定價時可以問自己：
- 這個結果對學員值多少？（多賺多少、省下多少時間、少走多少冤枉路）
- 我在過程中投入多少一對一時間？
- 市場上類似結果的服務，大約是什麼價位？
價格不是在說你值多少，而是在幫對的人，做出認真的承諾。
另外要記得，清楚寫出交付內容和界線：陪跑多久、怎麼聯繫、學員需要配合什麼，這會讓雙方都更安心。
步驟五：用一場銷售講座或直播課，讓對的人主動報名
線上課程最有效的招生方式之一，是辦一場免費的講座或直播課：
- 訂一個講題：直接打中學員的痛點
- 分享真正有用的內容：讓人覺得「光聽這場就值得」
- 用真實案例建立信任：學員的改變比任何話術都有說服力
- 在最後給一個清楚的下一步：報名課程或預約諮詢
講座也可以預錄好，搭配報名頁和 LINE 自動提醒，讓它自動播放、自動跟進，一個人也能持續招生。
步驟六：讓 AI 幫你做課，但不要讓 AI 取代你
AI 可以幫你整理課綱、寫講稿、做簡報設計，大幅縮短做課時間。但有兩件事 AI 給不了：
- 你的判斷：學員的狀況不一樣，該往哪裡走，需要有經驗的人判斷
- 你的陪伴：有人看見、有人提醒、有人一起完成，學員才會真的改變
我現在的做法是：用 AI 團隊處理重複的內容產出，把省下來的時間，留給一對一陪伴客戶做出成果。
想了解怎麼把課程放進整個一人事業裡，可以看〈一人公司怎麼開始？〉；想知道怎麼用 IG 招生，可以看〈IG 怎麼經營？〉。
常見問題
Q：開線上課程需要很多粉絲嗎？
不需要。比起粉絲數，更重要的是你有沒有清楚的定位，以及願意為結果付費的目標客群。很多人從幾十位學員開始，慢慢累積口碑。
Q：線上課程要錄播還是直播？
可以兩種搭配：錄播適合教方法與觀念，直播或一對一適合解答問題、陪伴執行。只有錄播的課程，完課率通常比較低。
Q：線上課程放在哪個平台比較好？
可以用課程平台，也可以放在自己的網站。自己的網站比較能掌握學員名單與品牌形象，但需要處理金流與會員系統。
Q：現在 AI 這麼發達，還有人會買線上課程嗎？
會，但買的理由變了。單純的資訊越來越難賣，有陪伴、有成果、有真人判斷的課程，反而更有價值。
Q：第一門課應該賣多少錢？
看你提供的是「自己學」「陪你做」還是「幫你做」。建議先從你最有把握做出成果的方案開始，確認學員真的得到結果，再逐步調整價格。
關於作者｜ADORN
天堂路學院創辦人、首席品牌顧問、《星光藍圖》作者，Podcast《高價值人生經營學》主持人。從品牌設計工作者走到一人公司創辦人，輔導數百位講師、顧問與創業者，用「一人公司 2.0｜5 步驟 AI 品牌系統」把專業做成高價值品牌。
🌌 免費直播課｜一人公司 2.0：5 步驟 AI 品牌系統
想把專業設計成高價方案，並建立讓客人主動報名的系統？在免費直播課裡，我會完整拆解從精準定位、品牌質感、AI 團隊、高價方案到成交系統的 5 個步驟。
📘 《星光藍圖》
一本寫給想活出高價值人生的你：從找回自己的星光，到打造屬於你的品牌與事業。
👉 了解《星光藍圖》
🎧 Podcast《高價值人生經營學》
一人公司、品牌經營與高價值人生的深度對談，通勤、運動時都能聽。
回應